Vorbim adesea despre importanța comunităților locale, despre sprijinirea afacerilor românești sau despre scăderi sau creșteri de PIB. Însă par discuții abstracte care sună bine, sunt repetate în campanii, conferințe și rapoarte, dar par că rămân pe rafturile teoretice. Astăzi discutăm despre importanța supraviețuirii micilor afaceri. În apropiere de casă funcționa…
Tratamentul incertitudinii
Trăim probabil cele mai tensionate vremuri de după al doilea război mondial. Sau cel puțin așa simțim, fiind conectați în permanență și în timp real la toate informațiile din întreaga lume. Ordinea mondială a ultimilor 70 de ani se ajustează, relațiile economice se transformă, modelele și industriile comerciale se schimbă,…
Miza pierzătorului real
Viața birocratică a unui antreprenor este marcată de completarea numelui în câmpul „beneficiarul real”. Însă, chiar și la întâmpinarea problemelor, nu apare câmpul „pierzătorul real”. În orice negociere, chiar și cele finalizate win-win, există inițial un pierzător real – ca ipostază de negociere, nicidecum ca „victimă sigură”. Acesta este cel…
Pierzătorul real
Vorbim mult despre „beneficiarul real”. Îl identificăm, îl raportăm, îl analizăm. Dar nimeni nu vorbește despre pierzătorul real. Și de cele mai multe ori, acesta este antreprenorul. Să ne gândim puțin: Când stă în fața bancherului, își joacă business-ul. Când negociază cu proprietarul sau responsabilul de contract de inchiriere, își…
Evaluări în care rezultatul „iese” prea bine.
Nu pentru că realitatea îl susține. Ci pentru că metoda a fost dusă acolo. Comparabile există. Dar nu sunt relevante. Diferențe prea mari. Ajustări prea multe. Ipoteze prea forțate. Și, la final, totul pare coerent. Dar este construit. Nu descoperit. În astfel de cazuri, abordarea prin piață nu mai validează…