Vorbim mult despre „beneficiarul real”. Îl identificăm, îl raportăm, îl analizăm.
Dar nimeni nu vorbește despre pierzătorul real.
Și de cele mai multe ori, acesta este antreprenorul.
Să ne gândim puțin:
Când stă în fața bancherului, își joacă business-ul.
Când negociază cu proprietarul sau responsabilul de contract de inchiriere, își joacă spațiul și stabilitatea.
Când trece prin birocrație, își joacă timpul, energia… uneori chiar direcția în care merge toată afacerea.
Pentru antreprenor, miza nu este un KPI. Este viața lui.
Pentru cealaltă parte? Este un dosar dintr-o listă mai lungă. Un job bine făcut și, de cele mai multe ori, bine plătit.
Nu e o critică. Este pur și simplu o realitate despre care nu se vorbeste.
La finalul unei negocieri, antreprenorul poate pierde mult sau chiar tot. Partenerul de negociere trece la următorul caz.
Și tocmai de aceea, dacă știi cine este pierzătorul real, responsabilitatea ta crește. Construiești altfel. Mai echilibrat. Mai uman.
Și dacă ducem ideea dincolo de afaceri…
În politică, pierzătorul real pare să fie mereu alegătorul, față de cei pe care îi votează, oricare ar fi ei.
Poate că nu adresăm destul de des întrebarea corectă.
Nu „cine câștigă?” Ci „cine nu trebuie să piardă?”